Licenciado Hive Energy: quanto custa, as sete formas de ganho e como funciona o plano

Ser licenciado Hive Energy custa R$ 397 (licença Basic, pagamento único) ou R$ 997 (licença Full, convertidos em um kit de produtos com a licença inclusa), mais uma ativação mensal de R$ 99. Em troca, você recebe um link de cadastro por margem de desconto, o aplicativo de gestão, treinamentos e o direito a sete formas de ganho, sendo as duas principais o bônus na entrada de cada cliente de energia e o royalty mensal sobre o que a sua carteira paga.

Este artigo é o plano de negócios da Hive Energy traduzido, com as regras públicas, para quem está decidindo se entra. Eu sou licenciado e escrevo aqui no Pagar Menos na Luz, então tenho interesse em que você entre. Por isso mesmo vou abrir cada conta, porque licenciado que entra sem entender a regra da margem desiste em dois meses, e isso não serve para ninguém.

Se você ainda não leu o básico de como a comissão nasce da margem da usina, comece por como ganhar dinheiro com energia por assinatura. Aqui vamos direto aos números.

Quanto custa ser licenciado Hive Energy?

Três regras que você precisa saber antes de pagar:

1. As duas licenças dão acesso aos mesmos bônus de energia. A diferença está no que você recebe (produto ou não) e no bônus que quem indicou você ganha: a Basic paga metade do bônus de expansão da Full.
2. Sem ativação no mês, você perde os bônus daquele mês. Ninguém recebe no seu lugar, mas você também não recebe. Inativo por 12 meses, o cadastro é cancelado e a carteira sobe para quem indicou você.
3. Compra feita pela internet tem 7 dias de arrependimento pelo artigo 49 do Código de Defesa do Consumidor. Isso vale para a licença como para qualquer compra a distância. Confirme o procedimento de devolução com a Hive antes de pagar.

O custo do primeiro mês, portanto, é R$ 496 na Basic ou R$ 1.096 na Full, com R$ 997 voltando em produto no segundo caso.

As sete formas de ganho

O plano da Hive lista sete bônus. Os dois primeiros são os que pagam quem trabalha só com carteira de clientes. Do terceiro em diante, são bônus de equipe ou de graduação alta.

1. Aquisição. De 2% a 40% do valor aprovado na entrada de cada cliente de energia, conforme quantos clientes você cadastra no mês.
2. Royalties. De 3% a 5,7% todo mês sobre o que os seus clientes pagam à Hive, conforme a graduação, na margem 1. Até 6,3% com PRO. Mais uma parcela sobre os clientes da equipe, por diferença de graduação.
3. Expansão. De R$ 100 a R$ 260 por licença Full ativada por alguém que você indicou, conforme a sua graduação. Licença Basic paga metade.
4. Equiparação. Quando uma linha da sua equipe alcança a sua graduação, você passa a receber uma parcela menor sobre ela, em até 5 gerações, a partir de Gerente.
5. Pool global. Participação no faturamento da empresa, a partir da graduação de Presidente.
6. Viagens. Três por ano (nacional, internacional e de luxo), a partir de Executivo, exigindo a meta total.
7. Seja PRO. Até 20% a mais em todos os ganhos no mês em que você cumpre a meta PRO.

Há também produtos de saúde na loja, com comissão de 10% a 14,5% sobre vendas e recompras dos seus clientes. É um negócio paralelo. Este artigo trata de energia.

Margem e comissão: o ponto que mais confunde

Aqui está a regra que define quanto você ganha, e que a maioria dos licenciados novos ignora.

Margem é o desconto que você dá ao cliente. Cada licenciado tem um link por margem. A margem escolhida no cadastro define o desconto do cliente e a sua comissão, e só o suporte troca depois.

• Margem 1: menor desconto ao cliente, comissão cheia.
• Margem 2: desconto maior, comissão pela metade.
• Margens 3 e 4: desconto maior ainda, comissão por um quarto.

Nem todo estado tem todas as margens. Em São Paulo, Rio, Ceará, Paraná, Pará e Espírito Santo não existe margem 1, então nesses estados a comissão já começa reduzida. Minas, Bahia e Pernambuco têm as quatro margens.

A base de cálculo é o valor aprovado, não a conta de luz. O valor aprovado é o que o cliente paga à Hive por mês: a média de consumo dos últimos 6 meses, menos o mínimo da distribuidora (30, 50 ou 100 kWh), vezes a tarifa, menos o desconto. Em geral, fica entre 45% e 55% da conta.

Exemplo com uma conta mineira de R$ 213,28 (155 kWh, monofásica, Cemig): 155 menos 30 dá 125 kWh; vezes cerca de R$ 1,06 dá cerca de R$ 133; menos 20% de desconto dá cerca de R$ 106 de valor aprovado. É sobre esses R$ 106 que o seu royalty incide, não sobre os R$ 213.

Tabela de royalties sobre a carteira própria

Quando você sobe de graduação, o novo percentual vale para toda a carteira, inclusive os clientes antigos. Isso é o que faz a carteira valer mais com o tempo.

A lição prática: não dê o maior desconto por padrão para fechar rápido. Use a margem 1 em residência que aceita o padrão, a margem 2 para quem pede mais desconto e as margens 3 e 4 só em empresa de conta alta, em que o volume compensa. Desconto alto copiado pela equipe inteira derruba a recorrência de todo mundo.

Bônus de aquisição: o ganho na entrada

Na aprovação do contrato do cliente, em até 2 dias úteis, você recebe 2% do valor aprovado. Na virada do mês, a Hive soma tudo o que você captou e paga o complemento até a faixa atingida, retroativo sobre o mês inteiro. A faixa vai de 5% com 5 clientes até 40% com 40 clientes no mês, com teto por margem: 40% na margem 1, 30% na margem 2, 20% na margem 3. A meta zera todo mês.

Um exemplo com as premissas abertas: 10 clientes no mês, valor aprovado de R$ 150 cada (conta de cerca de R$ 300), margem 1. São R$ 1.500 captados, na faixa de 10%, o que dá R$ 150 de aquisição no mês. Com 40 clientes de R$ 150, são R$ 6.000 captados a 40%, R$ 2.400.

Duas ressalvas. A aquisição é campanha, renovada mês a mês, e pode variar por estado. E se o cliente cancelar ou não pagar o primeiro boleto, a adesão é estornada. Isso reforça a regra do artigo inteiro: cliente mal cadastrado não é ganho, é estorno.

Graduação com e sem equipe

A graduação define o seu percentual de royalty e abre os bônus de equipe. Ela é medida em faturamento (contas de energia e produtos, em reais) numa janela móvel de 30 dias, revisada todo dia. Qualificou hoje, recebe no novo nível amanhã. O título não se perde, mas o pagamento segue o volume atual.

Sem equipe: você bate qualquer graduação com metade da meta, só com carteira. A meta reduzida libera os royalties, mas não dá direito às viagens.

Com equipe: o volume da rede conta, mas com um limite por linha. Uma única linha só pode somar uma parte da sua meta (de 30% a 50%, conforme a graduação). Na prática, com uma linha só você nunca passa da graduação da sua própria carteira. Para subir pela equipe é preciso largura, várias linhas, e carteira própria.

Royalties sobre a equipe

Sobre os clientes da equipe você recebe por diferença: o seu percentual menos o de quem está abaixo de você naquela linha. Vai de até 0,3% (Supervisor) a até 2,7% (Embaixador) na margem 1, em profundidade, até encontrar alguém da sua graduação. Se um direto alcança a sua graduação, a diferença daquela linha vira zero e entra a equiparação, que paga bem menos. Por isso quem lidera precisa crescer um passo à frente da equipe.

O que a empresa entrega

• Link de cadastro por margem. O cliente entra pelo seu link, envia foto da conta e do documento, assina pelo celular. Cerca de 5 minutos. O passo a passo está em como cadastrar cliente na Hive Energy.
• Hive Office, o aplicativo de gestão. Mostra cada cliente, o status do cadastro e uma prévia diária dos ganhos conforme os boletos são pagos.
• Hive Academy, os treinamentos, com encontros semanais.
• Loja online própria, para a parte de produtos.
• Doctor Hive, telemedicina 24 horas, e Hive Club, o clube de descontos, para você e para os seus clientes. Os detalhes estão em Hive Club.

O que a empresa não entrega: clientes. O link é seu, a rua é sua.

Quando e como você recebe

• Prévia diária no aplicativo, conforme os clientes pagam.
• Na virada do mês o saldo fica disponível, se você estiver ativo.
• Pedido de saque do dia 1 ao dia 10, pagamento no dia 15.
• Exige MEI ou empresa, com emissão de nota fiscal.
• Royalty só sobre boleto pago. Cliente com 2 meses de atraso é cancelado e sai da carteira.

Simulação: carteira própria, com as premissas abertas

Premissas: conta média de R$ 300; valor aprovado de 50%, R$ 150 por cliente; margem 1; graduação só pela carteira própria; sem PRO; sem aquisição; todos os clientes em dia.

Na margem 2, divida a recorrência por dois. Se 10% dos clientes cancelarem, tire 10%. Com PRO, some 0,6 ponto ao percentual. O bônus de aquisição entra por fora, nos meses de captação.

Simulação feita com as regras públicas do plano; o resultado depende do número de clientes que você cadastra e mantém. Não há garantia de renda.

Uma conta mais completa, com cenários de cancelamento e comparação entre margens, está em quanto ganha um licenciado de energia por assinatura.

A Hive Energy é marketing multinível?

Sim, no sentido de que existe plano de carreira, equipe e bônus por diferença de graduação para quem escolhe esse caminho. O que distingue o plano é que a receita vem de contas de luz pagas por clientes que não pagam nada para entrar, e que a graduação pode ser alcançada só com carteira, sem recrutar. Tratei do teste de pirâmide, com a base legal, em Hive Energy é confiável?. O resumo: se ninguém mais entrasse na rede, quem tem carteira continuaria recebendo royalty, porque o royalty vem de boleto de energia.