Como ganhar dinheiro com energia por assinatura: o modelo de licenciado explicado

Para ganhar dinheiro com energia por assinatura você não precisa comprar placa nem ter usina. O caminho é ser licenciado de uma empresa que vende energia de usina por assinatura, cadastrar clientes que passam a pagar menos na conta de luz e receber uma comissão sobre a parte da conta que esses clientes pagam à empresa, todo mês, enquanto eles continuarem. A usina paga essa comissão porque precisa de consumidores para a energia que gera, e você é quem leva esses consumidores até ela.

Eu faço isso como licenciado da Hive Energy, e aqui no Pagar Menos na Luz vou usar as regras públicas do plano da Hive como exemplo. Mas a lógica vale para o modelo em geral: comissão na entrada do cliente, comissão recorrente sobre a carteira e, para quem quiser, ganho sobre a carteira de uma equipe. Vou explicar de onde sai o dinheiro, o que é recorrência de verdade, os dois caminhos que existem, o que você precisa para começar e, com a mesma honestidade, para quem isso não serve.

Uma regra que atravessa o artigo inteiro: a renda do licenciado vem de clientes que economizam de verdade. Cliente mal cadastrado cancela, e a comissão some junto. Não existe atalho nisso.

Por que uma usina paga comissão para quem indica cliente?

Pense na posição da usina. Desde a Lei 14.300/2022, uma usina solar pode injetar energia na rede da distribuidora e essa energia vira crédito na conta de consumidores reunidos em consórcio, cooperativa ou associação. Esse é o modelo de geração distribuída compartilhada, que o artigo sobre energia por assinatura explica do zero.

Só que energia gerada sem consumidor vinculado não vira receita. A usina precisa de gente para receber os créditos. E ela tem um problema de distribuição: ninguém acorda querendo trocar a forma como paga a conta de luz. A pessoa precisa ser avisada, ouvir que não tem placa, não tem obra, não tem taxa, e enviar a foto da conta. Isso é trabalho de captação.

A usina tem dois jeitos de fazer essa captação: pagar anúncio e equipe própria de vendas, ou pagar comissão a licenciados que cadastram clientes. A comissão sai da margem da usina, da diferença entre o custo de gerar e a tarifa da distribuidora. Não sai do bolso do cliente. O cliente recebe o desconto dele, de 10% a 20% conforme o estado no caso da Hive, independentemente de quem o cadastrou.

É por isso que esse mercado paga comissão e por isso que a entrada do cliente é grátis. Quando você entende que o seu ganho é um custo de aquisição que a usina já teria de qualquer jeito, a desconfiança de "de onde vem esse dinheiro?" se resolve.

O que é renda recorrente nesse modelo

Quase toda renda extra que você conhece paga uma vez. Você vende um produto, recebe, e no mês seguinte começa do zero. Energia por assinatura é diferente por um motivo simples: conta de luz é paga todo mês, e quem trouxe o cliente recebe uma parte de cada pagamento.

Na Hive isso se chama royalty. Funciona assim:

• A base de cálculo é o valor aprovado, que é o que o cliente paga à Hive por mês. Não é a conta inteira. Em geral, o valor aprovado fica entre 45% e 55% da conta de luz, porque o custo de disponibilidade, a iluminação pública e os tributos ficam na conta da distribuidora.
• Sobre esse valor, o licenciado recebe de 3% a 5,7% todo mês, conforme a graduação, podendo chegar a 6,3% com o programa PRO. Esses percentuais valem para a margem 1, que é o menor desconto ao cliente. Se você der mais desconto, recebe menos: a margem 2 paga metade e as margens 3 e 4 pagam um quarto.
• O royalty só é pago sobre boleto pago. Cliente com dois meses de atraso é cancelado e sai da carteira.
• A carteira não zera. Cliente que entrou em março continua pagando em abril, maio, junho. Cada mês você soma os novos aos antigos.

A palavra certa para isso é recorrência, não renda passiva. A carteira precisa ser cuidada: boleto atrasado, cliente que mudou de endereço, conta que trocou de titular. Mas é um tipo de renda que cresce em vez de recomeçar, e essa é a diferença que faz gente de outras redes olhar para energia.

Os dois caminhos: carteira de clientes ou equipe

Todo plano de venda direta tem a tentação de empurrar você para recrutar. Aqui existem dois caminhos, e você escolhe.

Caminho 1: só carteira de clientes

Você cadastra clientes e pronto. Família, vizinhos, a padaria, o salão, o condomínio, a igreja. Recebe o bônus na entrada de cada um e o royalty todo mês sobre a carteira.

Nas regras públicas do plano da Hive, dá para alcançar qualquer graduação só com carteira própria, cumprindo metade da meta de faturamento. Isso importa porque a graduação define o percentual do royalty, e o novo percentual vale para a carteira inteira, inclusive os clientes antigos. Ou seja, quem só cadastra clientes não fica preso no degrau de baixo.

Caminho 2: montar equipe

Você cadastra clientes e também convida outras pessoas para serem licenciadas. Passa a receber uma parcela sobre a carteira delas, calculada por diferença de graduação, mais bônus por licença ativada.

O que eu digo para quem me pergunta: comece pelo caminho 1. A carteira própria é o ganho que não depende de ninguém, e é ela que ensina você a explicar o produto direito. Quem não consegue cadastrar 20 clientes não deveria estar recrutando 20 pessoas. O detalhe de cada bônus está em licenciado Hive Energy.

Quanto dá para ganhar? Simulação com as premissas abertas

Nenhum número de ganho vale alguma coisa sem as premissas. Então aqui vão elas, antes da tabela:

• Conta de luz média dos clientes: R$ 300.
• Valor aprovado (o que o cliente paga à Hive): 50% da conta, R$ 150.
• Margem 1, o menor desconto ao cliente, que paga o royalty cheio.
• Graduação alcançada só com carteira própria, pelas metas públicas do plano (metade da meta de faturamento).
• Sem PRO, sem bônus de aquisição, sem equipe. Só o royalty mensal.
• Todos os clientes pagando o boleto em dia.

Agora as ressalvas, porque elas são parte da conta:

• Desse valor sai a ativação mensal de R$ 99. Com 20 clientes nessas premissas, o royalty ainda não paga a ativação. Nas contas acima, isso acontece a partir de uns 22 clientes de R$ 300 na margem 1, mais na margem 2.
• Se você cadastrar na margem 2 (mais desconto para o cliente), divida a coluna da direita por dois. Na margem 3, por quatro.
• O bônus de aquisição, de 2% a 40% do valor aprovado na entrada de cada cliente, não está na tabela. Ele ajuda muito nos primeiros meses, mas depende de quantos clientes você cadastra no mesmo mês e segue campanhas que mudam.
• Clientes cancelam. Se 10% da carteira sair, a linha inteira cai 10%.
• A conta média de R$ 300 é uma premissa. Comércios têm contas maiores, e casas pequenas, menores.

Simulação feita com as regras públicas do plano; o resultado depende do número de clientes que você cadastra e mantém. Não há garantia de renda.

Um jeito honesto de ler a tabela: 50 clientes paga a ativação e sobra pouco. 200 é uma operação com rotina e indicação de cliente para cliente. 500 é trabalho de um ano ou mais de quem faz disso o negócio principal. A conta detalhada, com aquisição e cancelamento, está em quanto ganha um licenciado de energia por assinatura.

O que você precisa para começar

1. Uma licença. Na Hive, a licença Basic custa R$ 397, pagamento único, e dá acesso ao aplicativo, à loja e aos treinamentos. A licença Full custa R$ 997, convertidos em um kit de produtos de saúde, com a licença inclusa. As duas dão acesso aos mesmos bônus de energia.
2. A ativação mensal de R$ 99. Sem ela, você não recebe os bônus daquele mês. Inclui o aplicativo de gestão, a loja online, os treinamentos, telemedicina 24 horas e o Hive Club.
3. MEI ou empresa com nota fiscal. O pagamento das comissões exige emissão de nota. Se você ainda não tem MEI, abrir um é gratuito e leva poucos minutos no portal do governo.
4. Um celular. O cadastro do cliente é feito pelo seu link, com foto da conta de luz e do documento, e assinatura digital. Leva cerca de 5 minutos. O passo a passo está em como cadastrar cliente na Hive Energy.
5. Gente que paga conta de luz na área atendida. Hoje são 14 estados e distribuidoras específicas. Antes de pagar a licença, confira se a sua região está na lista. Enel SP, CPFL Piratininga e Enel RJ, por exemplo, ainda não são atendidas.

O investimento inicial, portanto, fica entre R$ 496 (Basic mais a primeira ativação) e R$ 1.096 (Full mais a primeira ativação, com R$ 997 voltando em produto). Não é zero, e você deve entrar sabendo disso.

Como é o dia a dia de quem cadastra clientes

Não é "mandar o link no grupo e esperar". O que funciona, na minha experiência:

• Começar pela própria conta. O primeiro cliente pode ser você. Além de economizar, você aprende o processo e ganha o argumento de "eu uso".
• Mostrar a conta de luz, não falar de energia solar. A pessoa não quer saber de usina. Quer saber quanto a conta dela cai. Pegue a conta, faça a simulação na frente dela.
• Explicar os dois boletos antes de assinar. Quem descobre o segundo boleto depois, reclama. Quem sabe antes, aceita. O artigo sobre como fica a conta de luz com energia por assinatura serve de material.
• Ir atrás de comércio. Padaria, salão, academia, mercadinho. Conta maior, dono presente, decisão rápida.
• Acompanhar a carteira. O aplicativo mostra uma prévia diária dos pagamentos. Cliente que atrasou pode sair, e um aviso resolve a maioria dos casos.

Para quem serve e para quem não serve

Serve para você se:

• conhece gente que paga conta de luz e não tem vergonha de puxar assunto sobre isso;
• quer uma renda que cresce com o tempo em vez de recomeçar todo mês;
• aceita que os primeiros meses pagam pouco e que o desconto do cliente leva de 60 a 90 dias para aparecer;
• tem disciplina para pagar a ativação e acompanhar a carteira.

Não serve para você se:

• quer dinheiro sem cadastrar ninguém. Não existe royalty sem cliente;
• mora em área que a empresa ainda não atende e não tem contatos em área atendida;
• precisa do dinheiro já. A recorrência demora a somar, e o primeiro royalty só chega quando o cliente começa a pagar o boleto da Hive, depois da compensação começar;
• não tem como emitir nota fiscal e não quer abrir MEI;
• está pensando em "vender a licença" para outras pessoas como produto principal. Isso é o caminho que dá problema, para você e para quem entra.

Erros que fazem a renda sumir

Como a comissão depende de cliente que economiza de verdade, cada erro de cadastro é dinheiro que some depois:

• Cadastrar conta de quem tem Tarifa Social. Não acumula, o cliente perde o benefício maior e cancela. Quem tem direito à Tarifa Social deve ficar nela.
• Cadastrar conta muito baixa. Abaixo de uns R$ 150 a R$ 200, a parte compensável fica pequena e o cliente não sente a economia.
• Cadastrar conta em nome de terceiro ou com débito. Não aprova ou cancela.
• Prometer conta zerada ou desconto maior que o do estado. O cliente se frustra na primeira fatura.
• Dar o maior desconto por padrão para fechar rápido. Isso corta a sua recorrência pela metade ou por quatro, e, se a sua equipe copiar, corta a de todo mundo.
• Deixar de pagar a ativação no mês. Os bônus daquele mês são perdidos.