Quanto ganha um licenciado de energia por assinatura? A conta de mesa com as premissas abertas

Um licenciado de energia por assinatura ganha uma porcentagem do que os clientes dele pagam pela energia com desconto, todo mês, enquanto o cliente continuar pagando. Na Hive Energy, essa porcentagem vai de 3% a 5,7% sobre a carteira própria, mais um bônus de entrada de 2% a 40% do valor aprovado de cada cliente novo. Com 10 clientes de conta média de R$ 300, a recorrência fica em torno de R$ 45 por mês. Com 50, perto de R$ 247. Com 200, perto de R$ 1.170. Tudo isso antes de descontar os R$ 99 mensais de ativação.

Esses números saem de uma conta que você vai ver linha por linha, com cada premissa na mesa: conta média, valor aprovado, margem, graduação, custo da licença e da ativação. Mude qualquer premissa e o resultado muda. Não existe resposta pronta para "quanto ganha", só a conta que você mesmo consegue refazer.

Aqui no Pagar Menos na Luz eu sou licenciado da Hive, então tenho lado. A regra que eu sigo para falar de renda é simples: toda projeção vem com as premissas na frente, e nenhuma delas é promessa. Simulação feita com as regras públicas do plano; o resultado depende do número de clientes que você cadastra e mantém. Não há garantia de renda.

De onde vem o dinheiro do licenciado?

Antes do número, a origem. Na energia por assinatura, uma usina solar entrega energia na rede da distribuidora e essa energia vira crédito na conta de quem assinou. O cliente passa a receber dois boletos: o da distribuidora, menor, e o da Hive, com a energia compensada e o desconto, que vai de 10% a 20% conforme o estado. A soma dos dois é menor que a conta antiga. Isso é permitido pela Lei 14.300/2022 e regulado pela ANEEL dentro do Sistema de Compensação de Energia Elétrica.

O licenciado é a pessoa que fez o cadastro desse cliente. Ele recebe uma parte do boleto da Hive, não do boleto da distribuidora. Então o dinheiro do licenciado só existe se o cliente economiza de verdade e continua pagando. Cliente mal cadastrado, que não entendeu os dois boletos ou que não tinha perfil para entrar, cancela nos primeiros meses, e a renda some junto. Guarde essa frase, porque ela explica metade das decisões deste artigo.

O que é "valor aprovado", a base de toda comissão?

Esse é o ponto que mais confunde quem começa. A comissão não é sobre a conta de luz inteira. É sobre o valor aprovado, que é a parte que o cliente paga à Hive. A Hive calcula assim:

1. Média de consumo dos últimos 6 meses, em kWh.
2. Menos o mínimo da distribuidora (30 kWh em ligação monofásica, 50 bifásica, 100 trifásica), que continua na conta da distribuidora.
3. Vezes a tarifa da distribuidora.
4. Menos o desconto da margem escolhida.

Exemplo real de Minas Gerais, na Cemig: conta de R$ 213,28, média de 155 kWh, monofásica. 155 menos 30 dá 125 kWh. Vezes R$ 1,06 dá R$ 132,85. Menos 20% de desconto dá R$ 106 de valor aprovado. Ou seja, metade da conta.

Em geral, o valor aprovado fica entre 45% e 55% da conta. Neste artigo eu uso 50%, para arredondar. Conta de R$ 300 vira valor aprovado de R$ 150. Se você vir por aí uma simulação de ganho calculada sobre a conta inteira, ela está inflando o resultado em quase duas vezes.

Quais são os percentuais do plano?

Os números abaixo são os do regulamento vigente da Hive. Campanhas mudam mês a mês; a estrutura, não.

Royalties: a renda recorrente

É a porcentagem que você recebe todo mês sobre o valor aprovado da sua carteira, enquanto cada cliente pagar o boleto. Depende de duas coisas: a margem (o tamanho do desconto que você deu ao cliente) e a sua graduação (o tamanho da sua carteira).

Margem 1 é o menor desconto para o cliente e a maior comissão. Margem 2 paga metade da margem 1, margens 3 e 4 pagam um quarto. A carteira é medida em valor aprovado, e a graduação pode ser alcançada só com carteira própria, batendo metade da meta total, sem montar equipe. O topo da tabela, Embaixador, chega a 5,7% na margem 1, e o programa PRO soma até 0,6 ponto, mas ele exige comprar R$ 300 em produtos por mês, então eu deixo fora da conta base.

Bônus de aquisição: a entrada de cada cliente

Além da recorrência, você recebe uma porcentagem do valor aprovado uma única vez, na entrada do cliente. São 2% assim que o contrato é aprovado, em até 2 dias úteis. Na virada do mês a Hive soma quantos clientes você captou e completa até a faixa atingida, retroativo sobre o mês inteiro:

O teto depende da margem: 40% na margem 1, 30% na margem 2, 20% na margem 3. A meta zera todo mês. E se o cliente cancelar ou não pagar o primeiro boleto, o bônus é estornado.

A conta de mesa: 10, 50 e 200 clientes

Premissas: conta média de R$ 300, valor aprovado de 50% (R$ 150 por cliente), todos os clientes na margem 1, sem PRO, sem equipe, sem campanha em dobro. A graduação é a que a própria carteira garante.

Três leituras dessa tabela:

Dez clientes não pagam a ativação. Recorrência de R$ 45 contra R$ 99 de ativação: vermelho de R$ 54 por mês. Quem entra achando que 10 contas de luz resolvem a vida sai decepcionado em 3 meses.

A graduação vem da carteira. Com 34 clientes de R$ 150 de valor aprovado você chega a R$ 5 mil e vira Supervisor; o percentual sobe para 3,3% sobre toda a carteira, inclusive os clientes antigos. Gerente pede R$ 25 mil, ou 167 clientes. Por isso 200 clientes rendem R$ 1.170 e não R$ 900.

A margem corta a renda ao meio. Os mesmos 50 clientes rendem R$ 247,50 na margem 1 e R$ 123,75 na margem 2. Dar o maior desconto por padrão é o erro mais caro do licenciado novo.

Agora a entrada. Num mês com 10 clientes de R$ 150 de valor aprovado, a Hive paga 10% de R$ 1.500: R$ 150 de bônus de aquisição, uma vez só. Com 20 no mês, R$ 600. Com 5, R$ 37,50. Com 1 ou 2, R$ 3 por cliente. O bônus é bom no mês em que você captou muito; quem sustenta o negócio é a recorrência.

Quando a recorrência paga a ativação de R$ 99?

A resposta que a Hive dá no treinamento é "com 7 a 10 clientes". Essa conta considera 3% sobre contas médias de R$ 330 a R$ 470: 3% de R$ 470 dá R$ 14,10 por cliente, e 7 clientes somam R$ 98,70. Repare que ela usa a conta inteira, não o valor aprovado.

Na minha conta, mais conservadora, sobre o valor aprovado:

• Conta de R$ 300, valor aprovado R$ 150, 3%: R$ 4,50 por cliente. Precisa de 22 clientes para cobrir R$ 99.
• Conta de R$ 470, valor aprovado R$ 235, 3%: R$ 7,05 por cliente. Precisa de 15 clientes.
• Conta de R$ 600 (um comércio pequeno), valor aprovado R$ 300, 3%: R$ 9 por cliente. Precisa de 11 clientes.

Então "7 a 10 clientes" vale para quem cadastra contas altas e usa a conta cheia como base. Para quem começa com família e vizinhos, com contas de R$ 250 a R$ 350, a recorrência só empata com a ativação por volta de 20 clientes. O que fecha essa conta antes é o bônus de aquisição: no mês em que você cadastra 10 clientes, os R$ 150 de bônus pagam a ativação daquele mês sozinhos.

E a licença, quando se paga?

A licença Basic custa R$ 397, pagamento único. A Full custa R$ 997 em kit de produtos, com a licença inclusa. Com 50 clientes na margem 1 sobram R$ 148,50 por mês depois da ativação, e os R$ 397 da Basic voltam em cerca de 3 meses de carteira pronta. Com 200 clientes, em menos de um mês. Com 10, a recorrência nunca paga a licença, porque não cobre nem a ativação; o que paga a licença de quem tem carteira pequena é o bônus de entrada, e só se você cadastrar em volume.

O que acontece quando o cliente cancela?

Esta é a parte que ninguém coloca na simulação e que mais muda o resultado.

As regras do plano são claras. Royalty só sobre boleto pago: cliente que não pagou no mês não gera comissão. Cliente com 2 meses de atraso é cancelado e sai da carteira. Se cancelar ou não pagar o primeiro boleto, o bônus de aquisição é estornado. E, se você ficar sem ativação num mês, perde os bônus daquele mês; ninguém recebe no seu lugar.

Agora a aritmética. Suponha uma carteira de 50 clientes e que 5% dela cancele por mês, sem reposição. Em 12 meses sobram 27 clientes. A carteira cai de R$ 7.500 para cerca de R$ 4.050, abaixo dos R$ 5 mil de Supervisor, e o percentual volta para 3%. A recorrência cai de R$ 247,50 para R$ 121,50. Metade, em um ano, por não cadastrar ninguém novo.

Para manter os 50, você precisa repor de 2 a 3 clientes por mês. A Hive fala em retenção perto de 95%, mas faça a sua conta com um número pior, porque a retenção depende de como você cadastrou. Um cliente que entrou sem entender os dois boletos, com a conta no nome de outra pessoa ou com consumo abaixo do mínimo, cancela no segundo mês. O artigo sobre como cadastrar um cliente existe por isso.

Quanto ganha um licenciado iGreen, em comparação?

Muita gente que pesquisa "quanto ganha um licenciado" está comparando a Hive com a iGreen, a maior empresa do modelo no Brasil. Fatos públicos, sem adjetivo: a entrada na iGreen é de R$ 1.997; a recorrência sobre clientes vai até 4%, numa faixa de 0,1% a 4% distribuída pela rede; a indicação de um novo licenciado paga R$ 300 no direto e R$ 100 no indireto; e o desconto ao cliente é anunciado como "até 15%" nacionalmente, com prazo de 60 a 180 dias para começar. Em janeiro de 2026 a empresa tinha cerca de 500 mil clientes e 25 mil licenciados, segundo reportagem da InvestNews. No Reclame Aqui, acumulava cerca de 2.900 reclamações em agosto de 2026, com reputação "Ótima".

Na Hive, a entrada é R$ 397 ou R$ 997 em produto, a recorrência sobre a carteira própria vai de 3% a 5,7%, e a graduação pode ser batida só com carteira. A iGreen é maior e mais antiga; a Hive lançou a energia em maio de 2026. A comparação completa está em Hive Energy ou iGreen.

Como e quando o dinheiro cai na conta?

O app mostra uma prévia diária, conforme os clientes pagam. Na virada do mês o saldo fica disponível, desde que você esteja ativo. O pedido de saque é feito do dia 1 ao 10 e o pagamento sai no dia 15. É preciso ter MEI ou empresa e emitir nota fiscal. Então some ao seu custo o DAS do MEI, que em 2026 fica entre R$ 80 e R$ 90 por mês, se você ainda não tem CNPJ. Isso muda a conta de quem está no limite: com 50 clientes, a sobra de R$ 148,50 vira cerca de R$ 60 a R$ 70.

O que ficou de fora desta conta

De propósito, porque depende de coisas que você não controla sozinho: a renda de equipe (uma diferença de até 0,3% a 2,7% sobre os clientes de quem você convidou, que pode ser zero se ninguém cadastrar), as campanhas como os R$ 500 a cada 10 clientes novos no mês (renovadas mês a mês, não planeje com elas), as comissões de 10% a 15,5% sobre produtos de saúde e o PRO, que soma até 0,6 ponto mas custa R$ 300 em produtos por mês. O plano inteiro, com as sete formas de ganho, está em licenciado Hive Energy, e o modelo explicado do zero em ganhar dinheiro com energia por assinatura.